跌破700元!酒类行情监测平台数据显示,茅台1935批发参考价已跌至690元。投资快报记者注意到,在零售价格上,茅台1935价格近年持续走低,电商平台的售价已低见600元/瓶,较高位跌去了逾68%。
作为茅台旗下定位千元价格带的主要产品,茅台1935曾创造了3年销售280亿元的神话,不过去年销售增速明显放缓。据媒体报道,五粮液董事长曾从钦指出,由于品牌张力、渠道策略等原因,茅台1935已脱离千元价位带。
茅台1935批发参考价跌破700元
失守700元!酒类行情监测平台“今日酒价”公众号上的批发参考价显示,7月8日,茅台1935(53度/500ml)报690元/瓶,较上一日下跌10元。
公开资料显示,茅台1935是茅台系列酒的大单品,2022年1月正式上市,定位为千元价格带的“品饮雅鉴级产品”,采用合同量计划内外有别的进货模式,其中计划内价格为798元/瓶,计划外价格为1088元/瓶,零售指导价为1188元。
投资快报记者关注到,刚上市时,茅台1935受到了市场的狂热炒作,价格曾一度上抬至1899元/瓶。不过,2023年春节过后,市场价格开始出现下跌趋势,逐渐从1200元区间滑落至800-1000元区间;其后,价格进一步下滑。
7月8日,茅台1935在京东上一些店铺的售价低见610元/瓶,双瓶装售价1200元,折合每瓶仅600元;与1188元/瓶的零售指导价相比,近乎腰斩,较曾经的高位1899元/瓶,更是暴降了68.4%;即便是京东“自营”,在“百亿补贴”下到手价也只要692.01元。
值得一提的是,去年7月,茅台酱香酒营销公司曾发布通知称,茅台1935已超额完成年度各项任务指标。为确保市场良性健康发展,公司决定暂停投放茅台1935合同计划,并取消了一切相关扶持政策,如品鉴活动中的费用支持等。尽管这之后茅台1935的价格曾有所回升,但随后又迅速回落。
据茅台时空公众号消息,茅台1935上市首年销售50亿元;2023年销售至110亿元;2024年再上一步,完成销售120亿元,坐稳百亿超级大单品位置。值得关注的是,按上述数据统计,茅台1935在2023年销售大增120%,但2024年同比增幅不到10%,销售增速出现断崖式下滑。
五粮液曾从钦称茅台1935已脱离千元价位带
千元价格带是国内名酒竞争的核心价格带,随着茅台1935价格的下跌,其他与其相同价位的品牌似乎也松了口气。据媒体澎湃新闻报道,五粮液董事长曾从钦表示,在存量竞争下,由于品牌张力、渠道策略等原因,茅台原定位为千元价位带的茅台1935实际市场成交价格在700元左右,已脱离千元价位带;五粮液凭借品牌张力和良好品质,已逐步摆脱其他竞品在千元价位带的纠缠,形成了领先优势。
针对曾从钦“茅台1935已脱离千元价位带”的此番言论,贵州茅台代总经理王莉在公司2024年度业绩说明会上回应称:“在行业深度调整期,茅台始终坚信‘一枝独秀不是春,百花齐放春满园’,我们愿与其他兄弟酒企一道,以‘竞合’破局,以‘携手’成事,共同培育白酒行业理性消费生态,探索差异化发展路径,通过不同价格带、不同风味的产品矩阵,为消费者提供更丰富的层次体验,共同推动全行业穿越周期、高质量发展。”
王莉还指出,茅台1935酒,是酱香系列酒的核心品牌。做好茅台1935酒的核心,是以消费者为中心,持续改善动销,提升开瓶消费。去年下半年以来,公司通过强化“喜”文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型、优化渠道与服务等举措,春节期间茅台1935动销同比大幅增长,今年1至4月,市场表现稳定,动销达成预期。
投资快报记者注意到,在茅台1935陷入泥潭时,五粮液通过优化渠道、控货挺价等措施,稳守千元带。“今日酒价”上,普五(八代)批发参加价为905元/瓶,较茅台1935的690元/瓶高出了215元;电商平台上,茅台1935当前售价多在700元/瓶左右,普五(八代)售价则多在900元/瓶左右。
四川一名酒类从业者在接受记者采访时表示,茅台1935的价格下跌有多方面的原因,如消费变化和消费端不畅等。此外,茅台1935上市初期,凭借“茅台”光环和精心设计的“配额制”与“i茅台”限量抢购,人为制造稀缺性,价格被迅速炒高。这种脱离真实消费需求的炒作,注定难以持久。随着市场热钱退潮,价格回归理性是必然。
责任编辑:李思阳
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